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個體戶如何再生存?回不去的職場,干不下去的創業!
2018-12-26 09:57:34 來源:作者: 瀏覽:8826 評論:0

 前段時間,紀念改革開放40周年,調皮電商寫了一篇關于個體戶變遷的文章,《改革開放40年,如何做最潮的個體戶?》,提到了六代個體戶的不同特征,第一個體戶擺攤;第二代個體戶開店;第三代個體戶連鎖加盟;第四代個體戶開淘寶;第五代個體戶做微商;第六代個體戶做愛庫存的社群代購。

  這個話題引起的反響還挺大,有不少人感嘆,中國的個體戶,不但生命力頑強,還能不斷進化成為新的物種,而其中也有一些人提到的個體戶現狀讓人唏噓不已。

  小敏是一個北漂,她說,她母親很有商業頭腦,在南方某個小縣城開了一個服裝門店,已經開了二十多年,不說是第一代個體戶,也算是第二、第三代吧,以前經營業績好的時候,每個月流水四十多萬,每年凈賺上百萬。

  然而,這幾年每次春節回家,小敏再去母親店里幫忙的時候,就發現客流一年比一年少,以前每次過年,在外地打工的人回老家,都會帶孩子老人去縣城購物,現在的客流,連以前的四分之一也沒有,過年的時候,非常冷清,賺的錢也就夠維持運營吧。

  這種情況,也很正常,一方面是電商的沖擊,另一方面是人口的轉移,讓縣城的老一代個體戶生意慘淡,掙扎經營。

  每年春節回來,都會有一線城市的人寫《回鄉見聞》,描述縣城和農村的慘淡,在今年這種形勢下,估計兩個月之后的《回鄉見聞》里描述的家鄉,只會更慘淡了。

  小敏的母親屬于老一代個體戶,其實,最近這些年,也有一些80后、90后回鄉創業,在家鄉代理一個品牌,開一個小店,這算是年輕個體戶吧。

  他們在大城市的職場打拼了一些年,感覺扎不下根,而老家又有一些機會,干脆就回去創業。

  但是,在大城市總結的職場經驗,回到家鄉,不太靈光啊,你總想整一些高大上的東西,但銷量慘淡啊。

  杭州的阿怪就是這個群體的代表之一,83年,之前在大公司從事市場一類的工作,前幾年不是創業高峰嗎?他也跟幾個朋友一起創業,做有逼格的店鋪,倒騰了一年,失敗了。

  第一個孩子到了上學的年齡,房貸也還沒有還完,本來他還想盡快再回到職場,但是第二個孩子早產,身體不太好,需要精心照顧,而到了他這個年齡,一般都得去做高管了,但是,哪能碰那么巧呢?

  更何況,今年什么形勢,大家也都知道,各大公司都在裁員,他也只能尋找其他出路。他還有一個從事文案工作的同事,還是復旦畢業的,兩年前回到老家南昌創業,但實在覺得南昌沒什么機會,就又回杭州了,最近兩個月投了兩百份簡歷,竟然也沒有找到合適的工作。

  對年青一代的個體戶來說,回不去的職場,干不下去的創業,竟然成了當前共同的命運。

  老一代的個體戶,經營掙扎,在新時代面前,個人技能早就是個障礙了;而年青一代的個體戶創業者們,回職場有年齡的尷尬,再創業,有資金的門檻。

  未來的機會點在哪里?

  阿怪在2017年下半年找到了一個新機會,以代購的身份做社群電商。

  一個83年的,曾經是外企的高端白領,竟然去做了寶媽們最熱衷的代購,聽起來是怪怪的。

  實際上,這是阿怪最滿意的工作了,而且,特別能發揮他的優勢。

  他無意中發現了愛庫存這個做代購的APP,再加上兒子出生時,有一些寶媽交流群,他決定做一下試試。

  不過,畢竟是創過業,當過老板的人,如果群發消息,還有點不好意思,再加上,現在群內發商品廣告,往往被忽略。他就測試一下單獨發私信,于是很多人開始抱著嘗試的態度,在阿怪這里買一些東西。

  阿怪之前的一個同事在他這里買了東西之后,覺得東西物美價廉,還都是牌子貨,于是把他的一個家長群直接推薦給了阿怪,有了一定的人數基礎之后,阿怪的訂單量和銷售額一路暴漲。

  由于愛庫存的商品品類越來越多,又都是知名品牌的庫存產品,價格很低,又都是正品,所以很快就能建立很好的口碑。

  一般做代購,都是單打獨斗,不過,男人做實業,天生有一種想把事業做大的欲望,所以,他很快招募了團隊,不過,團隊也都是一些在家帶孩子的寶媽,負責接單和客戶溝通,跟客戶溝通也更有共同語言。

  后來阿怪給這個團隊取了一個名字——胖小圈。自從有了團隊之后,除了接單以外,阿怪把更多的時間放在營銷和推廣上,他會不定期地在朋友圈做一些買家秀評比活動,還會把產品做成H5鏈接的形式,發給顧客,他說這樣顧客看起來就不會很累,可以更清楚地選擇自己喜歡的商品。

  就這樣,阿怪0成本創業,很快拉起來一個團隊,擁有了五個客戶群,每天都忙不來。

  愛庫存上有什么產品,他們就賣什么產品,嬰幼兒產品用來引流,效果很好,其他服裝食品,用來賺利潤,看起來是做代購,實際上,跟經營一個門店的思路是一樣的,要有品類組合,要有玩法創新,不同的是,以前要花錢買流量,現在,靠著自發裂變就好了。

  除了阿怪之外,上海的香檳媽媽是另一個典型。

  香檳媽媽是一個2013年才畢業的90后美女寶媽,工作一年之后,因為懷孕,就在家休養了,但是天生閑不住的她,總想做點什么事兒,前幾年微商火,她就做了微商。

  從2014年到2018年6月,香檳做過兩個牌子的面膜以及淘寶優惠券,但是,微商產品質量不行,有時候自己用了臉上都會起痘,而淘寶優惠券也不好做,一單才掙幾塊錢。

  那時候香檳的鄰居做愛庫存近一年,熱心邀請香檳嘗試做做看,并送她一個邀請碼,便決定轉型試試看。

  這一轉,很快就做起來了,原來一周也就掙1000塊,現在,一天就能掙1000塊。

  做代購讓她自信心爆棚,她也終于想明白自己到底要走哪條路,她相信價格差會是社交電商長久發展的一個趨勢。不求一個東西賣給一千人,但求讓一個顧客在她這里消費一千次。

  現在香檳已經有十幾個代理團隊,團隊里的小伙伴們有做老師的,有做保險的,有做外貿的,各個行業都有,也有職業代購,團隊作戰,可以分享交流經驗,成長也更快。

  香檳媽媽做過微商,屬于第五代個體戶了,嘗試過做自由職業者,就很難回到朝九晚五的職場,實際上,就算自己能回去,家庭的需要,也讓他們很難回去。

  對阿怪、香檳這些前幾代的個體戶來說,轉型代購是最能發揮他們優勢的職業,也最能滿足他們生活需要。

  同時,愛庫存一類的社交電商平臺也能滿足創業者不斷做大的野心,如果你有團隊,也會得到他們的支持,還不斷給你培訓,教你帶隊伍。

  所以,這要比實體店的個體戶更穩,也更有前景,說起實體店個體戶,現在都感覺是上個世紀的事物了,投資大,風險又高;而說起淘寶網店這種個體戶,更是頭大,上哪兒去弄流量去?就算是辛苦發帖帶過去流量,就一定會買你的東西嗎?微商這種就更不用說了。

  所以,如果你沒有一技之長的話,社群代購這種職業,是自由工作者的最好選擇之一,但是,前提是要選擇好平臺,做好口碑,代購最大的風險,就是你選品不慎,貪便宜從一些亂七八糟的平臺播貨,一旦做壞了口碑,就很難持續了。

  阿怪和香檳媽媽之所以能這么快地轉型,除了愛庫存的平臺賦能以外,社群電商的大趨勢,也是最重要的原因之一,我們前幾天寫過一篇文章,中國電商現在四分天下,社交電商的增速是最快的,在當前中國經濟如此不景氣的時候,社交電商仍然百分之幾百的增長,想想看,這個市場會有多大吧?

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