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微商的死期到了嗎
2015-06-16 18:05:48 來源:作者: 瀏覽:26700 評論:0

   央視報道前不久報道微商亂象,曾經指出“部分微商形似傳銷”,甚至提出了一個新名詞:微傳銷。

一年前,微商作為一種剛剛興起的一個名詞,曾經是那么的倍受追捧。很多在微信朋友圈上賣貨的朋友,都非常自豪的稱自己為微商,  

2014年,微商的興起之勢,星火燎原一般,勢不可擋。

走在北京的街頭巷尾,無論你是在咖啡館里,還是在公交車上,抑或是在街邊隨便散步,你都能聽到有人在談論微商,談論如何發展下線和代理,談論如何通過微信賺錢等等。

這個奇怪的現象,依稀只在上個世紀90年代傳銷最為瘋狂的時刻出現過。伴隨著微信的興起,直銷或傳銷的理念,利用微商這個看似先進的商業形態,在微信上死灰復燃了。

面膜、化妝品微商的出現,更加劇了微商向傳銷的模式發展。

而思埠、俏十歲等面膜微商的創富神話,更是激勵著越來越多的人加入到微商大軍中。

這其中不僅僅有很多學生、家庭主婦等社會經驗欠缺的群體加入其中,甚至很多互聯網公司的白領也嘗試在自己的微信朋友圈上賣賣面膜,希望隨便賺點零花錢。

然而,這些以面膜、化妝品為代表的微商,從誕生起就帶著一些“傳銷”的影子。

今年的4月份,央視新聞報道《新聞直播間》曾經對面膜微商的亂象進行了重點報道,并從產品質量、價格、原料構成、銷售方式等多個方面揭露了面膜微商的怪現象。層層加價、暴利銷售、添加激素、曬單貓膩等等這些現象在節目中逐一被揭露。

很多赫赫有名的微商品牌,有的漸漸消失在公眾的視野之外,有的則開始向如保健品、孕婦護理等其他的高利潤產品轉型,但是依然還是采用的央視提到的微傳銷模式。

隨著越來越多媒體對于微商亂象的關注,傳說中的微商致富神話被逐步戳破,越來越多的人開始理性看待微商。

很多微商品牌開始通過組建微商行業協會或品牌協會的方式,來重塑人們對于商品的信心。

不過,大廈將傾,獨木難支,之前的商業亂象已將人們對于面膜、化妝品等微商的好感降到最低。

微傳銷的泛濫,必然對于整個微商生態是一個重大的傷害。特別是在微信朋友圈上,人們的信任關系在一段時間內很難會被重新建立起來。

   可以想見,如果不從商品選擇、獲利方式和展現方式等方面做出改變,在微信上做微商,在今后將寸步難行。

微商的生態系統,也有與微傳銷模式截然不同的良性微商出現。一類是以售賣土特產為主的微商;另一個則是一些如蘇寧、品勝等大型的品牌電商。

他們兩者的共同特征是,他們都將微信作為一個渠道,希望借助微信龐大的流量入口,來帶動自身平臺或商品的銷售。

售賣土特產的微商,本質上跟在淘寶上開店并無本質區別。     品牌電商,比如蘇寧云商在內部提出了一個人人微商的概念,希望讓每一個員工在微信等社交平臺上都成為一個攤主,向微信好友們進行直接售貨。

這種微商的玩法,實際上是將每一名員工都當作了移動柜臺,希望將借此增加一個重要的售貨渠道來帶動整體平臺的銷售。

   微商目前面臨的最大問題就是去傳銷化。去傳銷化,就需要先把最像微商的分銷制度作出改變,可以發展區域性的一二級代理,真正靠產品的利潤賺錢。

   微商產品必須差異化。同質化的產品不具備市場競爭力,容易導致低價、促銷等各種惡性競爭,產品將不再有豐厚的利潤空間,也限制了其市場成長空間。

   微商渠道必須多樣化。除了微信之外,還有很多社交化平臺都是微商的渠道,比如微博,新興垂直社區平臺也可以是微商的一個銷售渠道。

做微商的方法必須多樣化。比如開設微商城,推出上門服務,希結合O2O的形式來做微商等等。

   微商本質上還是電商,而微傳銷,則是在微商發展草莽時期一種畸形的變種。在移動互聯網時代,移動社交平臺作為流量大戶,必然會成為眾多廠商發展電商的覬覦之地。微商,其實正是社交化電商的另一種表現形式。


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